最近聽一個做人力資源管理的朋友吐槽，說公司放在招聘網站上的項目經理職位已經半年了，收到了很多簡歷，認識了很多人，但是沒有特別合適的人選。無奈，找了獵頭，不到一個月就找到了對象。后來有一次招聘高級職位，公司直接跳過，找獵頭服務，直接懷疑他們的工作能力?

　　但我想說，面對中高端人才的招聘需求，企業直接跳過內部HR，選擇獵頭服務，是因為獵頭服務更專業。獵頭服務到底是做什么的，如何發展的?為什么公司在招聘中高端人才時會跳過內部人力資源部?

　　大部分人都是HR招聘的，接到部門對人才的需求后，根據工作需求在各大招聘網站上聯系合適的人才，然后安排面試。面試通過后，人才入職，招聘任務完成。但是他們不一定知道招聘的人才在部門里能起到什么作用。

　　獵頭喜歡把應聘者形象地稱為“獵物”，把招聘過程比作一次“狩獵行動”。他們不是招人，而是“挖”人。所以他們需要很好的了解買家，也就是提出工作要求的客戶公司，以及“獵物”，也就是人才。

　　首先，獵頭在接到招聘需求后，需要對招聘崗位有詳細的了解，比如這個崗位是新增的還是填補的，在公司發展戰略中處于什么位置。獵頭在對招聘需求進行詳細分析后，會進行人才的搜尋和挖掘，除了招聘網站、公司的人才數據庫、自己掌握的人才資源以及可以引入社交圈的潛在資源外，還可以利用這些資源。

　　如果說HR是在招聘網站上“撒網”，那么獵頭就是在人山人海中“大海撈針”。獵頭在確認候選人后，要想盡一切辦法與候選人聯系，通過電話、信息等渠道與候選人保持溝通，甚至去候選人的公司樓下等著，以便與候選人見面，目的是游說候選人參加面試。即使被拒絕，也不會輕易放棄，因為候選人身邊可能還有自己想要的人才，需要花費大量的心思去維護和管理自己的人才資源庫。

　　此外，獵頭專業還體現在其具體的咨詢價值上。他們不僅可以根據候選人的情況分析并提供可行的發展計劃，還可以客觀、專業地向客戶公司提供工作需求分析和建議，而不是簡單地滿足招聘任務?？梢哉f，獵頭是中高端人才與客戶公司的“媒人”。只有盡可能滿足人才和客戶公司的需求，才能促進合作。

　　HR和獵頭的區別很大程度上是因為兩者的工作定位不同。

　　1.HRVS獵頭職位對比。

　　HR:服務公司內部各部門，日常招聘任務繁重;

　　獵頭:獵頭公司與客戶公司有業務合作。作為乙方，獵頭要盡力滿足客戶公司的需求，為客戶公司提供最好的服務方案。

　　2.HRVS獵頭收入比較。

　　HR:薪資等于薪資+績效。大多數企業的HR薪酬結構是固定的，幫助公司招聘人才只是他們工作的一部分。只要找個人面試，就能完成入職任務，是否合適由用人部門判斷;

　　獵頭:工資等于底薪+提成，只占工資的一小部分，而提成是收入和工資的最大來源。有人把獵頭比作人才的“銷售”，提成越高收入越高。但前提是能為客戶公司招到最合適的人才，促進業務合作成功，這是精準的服務。

　　3.HRVS獵頭專注于這個領域。

　　HR:HR的作用是幫助公司快速篩選人才，完成招聘任務。他們涉及的人才范圍很廣，但主要是通用型人才。

　　獵頭:經過專業培訓的獵頭顧問，常年專注于中高端人才的招聘。他們對某些行業中高層崗位的人才有著透徹深入的了解，能夠快速響應客戶公司的需求，做出準確的推薦。